Приложение D. Библиотека шаблонов
1. Шаблон поискового брифа
| Поле | Заполнить |
|---|---|
| Роль | |
| Бизнес-проблема | |
| Заказчик / нанимающий менеджер | |
| Обязательные признаки | |
| Желательные сигналы | |
| Исключения | |
| Варианты названий должности | |
| Компании-доноры | |
| Смежные компании | |
| Источники и маршруты поиска | |
| Углы первого сообщения | |
| Вопросы первичного созвона | |
| SLA обратной связи |
Пример заполнения:
| Поле | Пример |
|---|---|
| Роль | Senior Backend Engineer |
| Бизнес-проблема | Усилить команду, которая отвечает за надежность платежного контура |
| Обязательные признаки | Опыт high-load backend, инциденты, наблюдаемость, ответственность за production-сервис |
| Компании-доноры | Fintech infrastructure, billing, marketplace core teams |
| Углы первого сообщения | Надежность критичного контура, масштаб транзакций, глубокая инженерная зона ответственности |
| SLA обратной связи | Калибровочные профили - 24 часа, интервью - 24 часа |
2. Скрипт брифа с заказчиком
Какую бизнес-проблему решает найм?
Чем человек будет владеть?
Какие результаты покажут успех?
Какие 3 требования действительно обязательны?
Как это видно в профиле?
Какие типы опыта раньше работали или не работали?
Какие компромиссы возможны?
Какие ограничения фиксированы?
Как быстро будет обратная связь?
3. Матрица классификации требований
| Требование | Обязательное | Желательное | Сигнал | Шум | Наблюдаемый признак |
|---|---|---|---|---|---|
4. Канва портрета кандидата
| Блок | Заметки |
|---|---|
| Выполняемая работа | |
| Среда | |
| Инструменты | |
| Проекты | |
| Названия должностей | |
| Сообщества | |
| Публичные следы | |
| Мотивация | |
| Риски | |
| Угол первого сообщения |
5. Конструктор поисковой гипотезы
Люди, которые делали [работа] в [среда], могут подойти, потому что [причина].
Я найду их через [названия должностей], [компании], [ключевые слова], [сообщества], [публичные следы].
Проверю на [число] профилях и измерю [долю релевантных профилей].
6. Шаблон карты рынка
| Пул | Почему релевантен | Источник | Названия должностей | Ключевые слова | Риск | Приоритет |
|---|---|---|---|---|---|---|
Пример заполнения:
| Пул | Почему релевантен | Источник | Названия должностей | Ключевые слова | Риск | Приоритет |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Fintech infrastructure | Похожая надежность платежного или транзакционного контура | LinkedIn, конференции, инженерные блоги | Backend Engineer, Platform Engineer | reliability, payments, Kafka, PostgreSQL | Может не быть прямого B2B SaaS-контекста | Высокий |
7. Матрица компаний-доноров
| Компания | Причина релевантности | Команды | Названия должностей | Сигналы | Приоритет | Заметки |
|---|---|---|---|---|---|---|
8. Лог тестирования Boolean-запросов
| Дата | Источник | Запрос | Просмотрено | Релевантно | Шум | Следующее изменение |
|---|---|---|---|---|---|---|
Пример заполнения:
| Дата | Источник | Запрос | Просмотрено | Релевантно | Шум | Следующее изменение |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 14 Jun | "Backend Engineer" AND (payments OR billing) AND Kafka | 20 | 6 | Много payment support и analyst-профилей | Добавить platform OR reliability, убрать support |
9. Оценочная карта профиля LinkedIn
| Кандидат | Обязательные признаки | Среда | Уровень | Переносимость | Угол сообщения | Риск | Решение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
10. Формула первого сообщения
Добрый день, [имя].
Я обратил внимание на [конкретный факт из профиля].
Мы ищем человека на [роль/проблему], где важен [связь с опытом кандидата].
Это может быть интересно, если вам важен [ценность с точки зрения кандидата].
Будет ли уместно [простой следующий шаг]? Если нет, все в порядке.
Пример:
Добрый день, Анна.
Я обратил внимание на ваш опыт с backend-сервисами для платежных потоков и наблюдаемостью production-систем.
Мы ищем senior engineer на задачу надежности транзакционного контура, где важны инциденты, Kafka и PostgreSQL.
Могу отправить короткий бриф, если такая зона ответственности потенциально интересна. Если сейчас неактуально, все в порядке.
11. Последовательность повторных сообщений
Повторное сообщение 1:
Коротко вернусь к сообщению выше. Я написал из-за [конкретный факт]. Стоит отправить детали?
Повторное сообщение 2:
Закрываю вопрос со своей стороны. Если [тема] станет актуальна позже, буду рад вернуться к разговору.
12. Оценочная карта релевантности кандидата
| Измерение | Оценка 1-3 | Факты | Неопределенность |
|---|---|---|---|
| Обязательная работа | |||
| Среда | |||
| Масштаб/уровень | |||
| Переносимые навыки | |||
| Мотивация | |||
| Риск |
Пример заполнения:
| Измерение | Оценка 1-3 | Факты | Неопределенность |
|---|---|---|---|
| Обязательная работа | 3 | В профиле есть ответственность за платежный backend-сервис и incident response | Нужно уточнить масштаб нагрузки |
| Среда | 2 | Fintech infrastructure, но не B2B SaaS | Проверить переносимость домена |
| Масштаб/уровень | 2 | Senior-роль и проекты с несколькими командами | Нужна калибровка с техлидом |
| Мотивация | 1 | В профиле нет явных сигналов поиска | Проверить в первом контакте |
13. Еженедельное обновление для заказчика
Роль:
Неделя:
Проверенные гипотезы:
Просмотрено профилей:
Кандидатов контактировали:
Ответы:
Заинтересованные ответы:
Квалифицированные первичные созвоны:
Интервью:
Главные причины отказов:
Что узнали о рынке:
Какое решение нужно:
Следующий план:
Пример:
Роль: Senior Backend Engineer
Неделя: 14–18 Jun
Проверенные гипотезы: fintech infrastructure, billing platforms, marketplace core teams
Просмотрено профилей: 80
Кандидатов контактировали: 18
Ответы: 5
Заинтересованные ответы: 2
Квалифицированные первичные созвоны: 1
Интервью: 0
Главные причины отказов: ожидания по вознаграждению, мало прямой ответственности за production-зону
Что узнали о рынке: billing platforms дают больше релевантности, чем marketplace core teams
Какое решение нужно: согласовать расширение на platform engineers из fintech infrastructure
Следующий план: проверить 30 профилей в новом пуле и переписать угол сообщения под reliability
14. Дашборд метрик воронки
| Роль | Просмотрено | Сохранено | Контактировали | Ответы | Заинтересованы | Квалифицированы | Интервью | Офферы | Главный блокер |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
15. Чеклист передачи от сорсера рекрутеру
- Ссылка на кандидата.
- Источник и гипотеза.
- Факты по обязательным требованиям.
- История первого контакта.
- Мотивация кандидата.
- Заметки по вознаграждению и локации.
- Заметки первичного созвона.
- Открытые вопросы.
- Рекомендованное следующее действие.
16. Чеклист чистоты CRM / ATS
- Кандидат привязан к правильной роли.
- Владелец назначен.
- Источник записан.
- Стадия актуальна.
- Заметки фактичны.
- История контакта видна.
- Причина отказа конкретна.
- У следующего действия есть дата.
- Отказ от коммуникации соблюден.
- Проверка дублей завершена.
17. План 30-минутного сорсинг-спринта
0–5 минут: пересмотреть бриф и выбрать одну гипотезу.
5–10 минут: собрать или уточнить запрос.
10–22 минуты: просмотреть и оценить профили.
22–27 минут: отправить или подготовить сообщения для лучших кандидатов.
27–30 минут: записать метрики и следующую итерацию.
