Глава 04. Карта рынка
Как пользоваться этой главой
Используйте главу до масштабного первичного контакта. Карта рынка помогает не спорить о "кандидаты есть / кандидатов нет", а показать, какие пулы проверены, где есть объем, где релевантность и какие риски видны.
Запомнить одной фразой
Карта рынка заменяет спор мнениями на список проверяемых пулов, источников, рисков и первых тестов.
Если у вас задача
| Если у вас задача | Идите в раздел | Что получите |
|---|---|---|
| Показать, где искать | Шаблон карты рынка | Таблицу пулов, источников и рисков |
| Выбрать компании-доноры | Матрица компаний-доноров | Основание для поиска и объяснения рынка |
| Объяснить ограничения заказчику | Резюме реальности рынка | Спокойный язык для сложного разговора |
| Подготовить AI-черновик | AI-подсказки главы | Ссылку на безопасный промпт в Приложении G |
Быстрая карта главы
- Разделите рынок на прямые, смежные и рискованные пулы.
- Для каждого пула укажите источник и способ проверки.
- Зафиксируйте риск, а не скрывайте его.
- После первой выборки обновите бриф или гипотезы.
Минимальный старт
За 45–60 минут выберите 3 пула и проверьте по 10–15 профилей в каждом. Запишите не только релевантные профили, но и причины шума. Копируемые формы карты и матрицы компаний лежат в Приложении D.
Принцип
Карта рынка защищает от преждевременного «кандидатов нет». Сначала покажите, какие пулы проверены, какие факты есть, и где ограничения действительно сужают рынок.
Пример
Для B2B SaaS-позиции проверьте прямой пул из продуктовых компаний, смежный пул из fintech и marketplace и отдельный пул специалистов из агентств. Сравнивайте не только количество профилей, но и переносимость опыта, уровень и скорость отклика.
Шаблон карты рынка
| Пул | Почему релевантен | Названия должностей | Источники | Риски | Следующий тест |
|---|---|---|---|---|---|
| Прямые конкуренты | Тот же продуктовый или клиентский контекст | Account Executive, Sales Manager | Люди компании, вебинары | Ограничения по найму, вознаграждение | 30 профилей |
| Смежные продуктовые компании | Похожий покупатель или проблема | Sales Lead, Commercial Manager | Списки компаний, подкасты | Разрыв по домену | 20 профилей |
| Консалтинг и сервисные компании | Сложные стейкхолдеры | Client Partner, Business Development | Кейсы, спикеры | Недостаток продуктовых продаж | 15 профилей |
| Спикеры сообществ | Видимая экспертиза | GTM Lead, Sales Ops | События, вебинары | Может быть слишком senior | 10 профилей |
Матрица компаний-доноров
| Компания | Почему обучает нужных людей | Команды | Названия должностей | Признаки | Приоритет |
|---|---|---|---|---|---|
| Company A | Похожие клиенты и модель продаж | Продажи в среднем сегменте | AE, Sales Manager | Квота, сегмент, цикл | Высокий |
| Company B | Похожий технический масштаб | Платформа/backend | Senior Engineer | Надежность, распределенные системы | Высокий |
| Company C | Похожая операционная сложность | Операции | Program Manager | Межфункциональный rollout | Средний |
Резюме реальности рынка
Покажите заказчику проверенные пулы, объем, причины шума и следующий тест. Сильная карта рынка показывает, какие гипотезы уже проверены и что менять дальше.
Скрипт объяснения ограничений
«Рынок не пустой, но точная комбинация требований узкая. Если оставить точную индустрию, точное название должности, локальную географию и вознаграждение ниже рынка, пул станет очень маленьким. Предлагаю защитить истинное обязательное требование: опыт с похожей клиентской сложностью. Индустрию и название должности можно расширить».
AI-подсказки главы
Полный промпт для карты рынка находится в Приложении G. Используйте его как генератор черновика, затем вручную проверьте источники, исключите нерелевантные пулы и покажите заказчику только проверяемые факты.
Самопроверка
Можете ли вы разделить пулы на прямые, смежные, экспериментальные и те, которые не стоит продолжать?
Что забрать из главы / куда перейти дальше
Заберите карту из 3-5 пулов с первым тестом для каждого. Если карта рынка готова, переходите к Главе 5, чтобы превратить пулы и признаки в проверяемые запросы.
