Глава 15. Практические упражнения

Как пользоваться этой главой

Используйте упражнения как короткие командные спринты. Не проходите все подряд: выберите одно упражнение под текущий разрыв процесса и завершите его конкретным артефактом.

Запомнить одной фразой

Навык сорсинга растет быстрее, когда команда тренирует маленький участок процесса и сразу сохраняет результат в рабочий шаблон.

Если у вас задача

Быстрая карта главы

1. Выберите одну проблему процесса.
2. Поставьте таймер на 30 минут.
3. Работайте в одном шаблоне.
4. Завершите упражнение артефактом, который можно использовать завтра.

Минимальный старт

Если не знаете, с чего начать, выберите упражнение 1 для новой роли или упражнение 7 для застрявшей роли. После спринта сохраните результат в шаблон из Приложения D или в ATS/CRM, а не в личные заметки.

Выбор первого упражнения:

• Новая или размытая роль - упражнение 1.
• Неясно, кого искать - упражнения 2 и 3.
• Поиск дает шум - упражнение 4.
• Есть профили, но мало ответов - упражнения 5 и 6.
• Процесс застрял у заказчика - упражнение 7.

Принцип

Каждое упражнение заканчивается рабочим артефактом: брифом, гипотезой, оцененной выборкой, сообщением или обновлением для заказчика.

Пример

После упражнения должен остаться файл, который можно открыть завтра и продолжить работу без устных пояснений.

AI-подсказки главы

Промпты для упражнений находятся в Приложении G. Сначала выполните задание самостоятельно, затем используйте AI для проверки структуры и пропусков.

Упражнение 1. Переписать описание вакансии в поисковый бриф

Цель: перевести размытые требования в наблюдаемые признаки.

Инструкция: возьмите роль, выделите требования, классифицируйте их, перепишите обязательные требования как наблюдаемые признаки, добавьте варианты должностей и компании-доноры.

Результат: поисковый бриф на одну страницу.

Самопроверка: другой сорсер сможет искать по нему?

Упражнение 2. Портрет кандидата

Цель: создать портрет, который помогает искать.

Инструкция: опишите выполняемую работу, среду, инструменты, очевидные и смежные названия должностей, публичные следы, сообщества и 3 угла первого сообщения.

Результат: канва портрета кандидата.

Самопроверка: портрет дает ключевые слова и источники?

Упражнение 3. Пять гипотез

Цель: перейти от одного поиска к нескольким рыночным гипотезам.

Инструкция: напишите 5 пулов, источник, риск и первый тест.

Результат: список гипотез.

Самопроверка: каждую гипотезу можно проверить?

Упражнение 4. Boolean-запросы

Цель: потренировать итерацию запросов.

Инструкция: сделайте широкий, узкий и сбалансированный запросы; проверьте по 20 результатов; запишите релевантность и шум; улучшите лучший.

Результат: лог тестирования запросов.

Самопроверка: релевантность выросла?

Упражнение 5. Десять профилей LinkedIn

Цель: применить оценку по фактам.

Инструкция: выберите 10 профилей, оцените каждый, отметьте "написать / сохранить / отклонить / калибровать", добавьте заметку с фактами.

Результат: список оцененных профилей.

Самопроверка: решения последовательны?

Упражнение 6. Переписать слабое сообщение

Цель: повысить качество ответа.

Инструкция: возьмите общее сообщение, добавьте факты, замените тезисы о компании на ценность для кандидата, уберите ложную срочность и фальшивую похвалу, напишите 2 повторных сообщения.

Результат: первое сообщение и повторные сообщения.

Самопроверка: кандидат понимает, почему вы написали именно ему?

Упражнение 7. Еженедельное обновление

Цель: вести заказчика через факты.

Инструкция: соберите просмотренные профили, отправленные сообщения, ответы, заинтересованные ответы, квалифицированных кандидатов, гипотезы, причины отказов, главное ограничение и одно нужное решение.

Результат: еженедельное обновление по сорсингу.

Самопроверка: обновление ведет к решению?

Что забрать из главы / куда перейти дальше

Заберите один практический ритм: каждую неделю команда тренирует один участок сорсинга, сохраняет артефакт и улучшает следующий реальный поиск. Для копируемых форм переходите в Приложение D; для регламентов команды - в Приложение C.