Глава 03. Портрет кандидата и поисковые гипотезы

Как пользоваться этой главой

Откройте главу после брифа, когда уже понятно, какую работу должен выполнять человек. Не начинайте с названий должностей: сначала опишите среду, задачи, публичные следы и переносимые признаки опыта.

Запомнить одной фразой

Портрет кандидата - это не аватар мечты, а набор наблюдаемых признаков, по которым можно строить и проверять поисковые гипотезы.

Если у вас задача

Если у вас задача	Идите в раздел	Что получите
Перевести требования в факты профиля	Наблюдаемые признаки	Список проверяемых сигналов
Найти смежные пулы	Очевидные и смежные профили	Более широкий рынок без потери смысла
Сформулировать поисковые гипотезы	Конструктор гипотез	Проверяемые маршруты поиска
Собрать портрет на одну страницу	Канва портрета кандидата	Рабочий документ для команды

Быстрая карта главы

Опишите выполняемую работу.
Найдите наблюдаемые признаки этой работы.
Разложите очевидные и смежные профили.
Сформулируйте 3-5 гипотез для проверки.

Минимальный старт

За 30–40 минут заполните три поля: выполняемая работа, среда и наблюдаемые признаки. Затем запишите 3–5 поисковых гипотез и проверьте каждую на небольшой выборке профилей.

Принцип

Портрет кандидата полезен только тогда, когда помогает искать, оценивать и писать первое сообщение. Он должен описывать работу, среду, признаки и вероятную мотивацию, а не выдуманный портрет идеального человека.

Наблюдаемые признаки

Запущенные проекты.
Использованные инструменты.
Домены и типы задач.
Среда компаний, где человек работал.
Публичная работа: репозитории, портфолио, выступления, статьи, кейсы.
Сообщества и события.
Карьерная траектория и рост масштаба ответственности.
Продуктовый, клиентский, выручечный или операционный контекст.

Очевидные и смежные профили

Тип	Как выглядит	Риск	Когда использовать
Очевидный	Точная должность, точная индустрия, точный стек	Перегрет и дорог	Цель с высокой уверенностью
Смежный	Похожая работа под другим названием или в другом домене	Нужна калибровка	Умное расширение рынка

Запрос и гипотеза

Поисковый запрос: "Product Manager" AND onboarding AND SaaS

Гипотеза: продакт-менеджеры, которые отвечали за онбординг или активацию в B2B SaaS с продуктовым ростом или гибридной моделью продаж, могут лучше решать задачу активации.

Конструктор гипотез

Люди, которые делали [работа] в [среда], могут подойти, потому что [причина]. Я найду их через [названия должностей], [компании], [ключевые слова], [сообщества], [публичные следы]. Проверю гипотезу на [число] профилях и измерю [долю релевантных профилей].

Пример гипотез для Senior Backend Engineer

Инженеры из платежей, финтеха, маркетплейсов, бронирования или e-commerce подходят из-за масштаба транзакций и требований к надежности.
Разработчики из компаний с большими потоками данных могут иметь опыт отказоустойчивых систем и распределенных сервисов.
Backend-инженеры, которые пишут или поддерживают production-код, вероятнее всего обладают нужной инженерной зрелостью.
Смены индустрии со стороны системных продуктов на платежные или учетные системы могут дать переносимый опыт.
Бывшие техлиды, вернувшиеся в индивидуальную экспертизу, могут закрыть высокий уровень без обязательного управления людьми.

Красные флаги

«Нам нужно всё сразу».
«Бюджет пока не можем назвать».
«Пришлите профили, а поймём, когда увидим».
«Только из этих трёх компаний».
«Senior, hands-on, глубоко, срочно, из известной компании».
«Обратную связь дадим, когда будет время».

Самопроверка

Может ли портрет кандидата породить минимум три поисковые строки, дать список источников и три первых строки сообщения?

AI-подсказки главы

Полный промпт для портрета кандидата и поисковых гипотез находится в Приложении G. Используйте его после того, как вручную проверили факты, контекст и ограничения роли.

Канва портрета кандидата

Блок	Вопросы
Выполняемая работа	Что человек строил, продавал, анализировал, проектировал или операционно вел?
Среда	Какая среда его обучила?
Инструменты	Какие инструменты обязательны, смежны или необязательны?
Сигналы	Какие признаки в профиле важны?
Названия должностей	Как это может называться?
Сообщества	Где такие люди выступают, пишут, участвуют?
Мотивация	Почему им может быть интересен переход?
Риск	Что выглядит релевантно, но не подходит?
Угол первого сообщения	Какой конкретный угол сообщения использовать?

Что забрать из главы / куда перейти дальше

Заберите набор гипотез, а не один правильный запрос. Если гипотезы готовы, переходите к Главе 4, чтобы проверить, где на рынке действительно есть нужные люди и какие ограничения стоит показать заказчику.